作者：谭乐、李纯青（通讯作者）、李梦雯、何玉明、蒿坡、孟云娇、洪嘉琪、张文明

案例年代：2024

语言：中文

长度（页）：16

类型：描述型

摘要：延长石油销售公司作为国有能源化工企业，在面临油品行业从“卖方市场”转为“买方市场”以及“加快推进国有企业数字化转型”双重驱动下，面临市场化转型及数字化转型“两化融合”的双重挑战。本案例描述了延长石油销售公司的两次关键变革实践——“市场化”改革和“数字化”新变革。具体来说，案例首先描述延长石油销售公司如何在市场化转型背景下，在能源销售行业激烈竞争中，通过“市场化”改革，实现“自主定价”赢得大“实”效。进而聚焦数字化转型背景下，通过建立“数字化产品经理虚拟组织”另辟蹊径应对国企数字化转型痛点问题，盘活内部人才资源，全面提升企业管理水平和竞争力的“数字化”变革过程；以及变革过程中如何通过党建引领、文化、管理机制赋能促进变革成功。本案例基于同一企业经历的两次典型性变革实践，可通过对比性分析帮助学生理解掌握组织变革相关理论，也可为其他国有企业在“两化融合”背景下进行组织变革，成功进行市场化转型及数字化转型促高质量发展培育新质生产力提供重要借鉴与启示。

教学目的：本案例以国有企业延长石油销售公司经历的“市场化”转型及“数字化转型”变革为主线，探讨了在市场化改革和数字化转型的背景下，国有能源销售企业如何通过“自主定价”赢得“大效益”，通过建立“数字化产品经理虚拟组织”另辟蹊径应对国企数字化转型痛点问题，盘活内部人才资源，提升企业管理水平和竞争力。通过对该企业组织变革的动因、内容、类型及过程，组织变革的阻力及如何克服等方面进行深入分析和探讨，辅以数字化转型变革、虚拟组织、数字化领导力等新型理论，引导学生掌握组织变革的基本理论，思考数字化转型带来的挑战及应对，并在此过程中引导学生深入体会灵活权变的管理思维以及领导者带领在组织应对变革时的重要作用。

关键词：组织变革；国有企业；市场化改革；数字化转型；产品经理虚拟组织

适用课程：《组织行为学》、《战略管理》等课程中有关组织变革相关章节的教学，也可用于讨论数字化转型变革管理实践相关主题

适用对象：本案例主要为企业管理专业的本科生、硕士研究生、MBA和EMBA学生开发，也可用于具有一定工作和管理经验的管理者进行学习、分析和讨论。

案例使用说明：

案例使用说明——虚实协同聚动能：延长石油销售公司变革之路.pdf

案例正文：

案例正文——虚实协同聚动能：延长石油销售公司变革之路.pdf