作者：张文明、李然，李纯青，四川大学商学院董玉成（通讯作者）

案例年代：2025

语言：中文

长度（页）：16

类型：描述型

摘要：2025年4月，中美贸易战态势急剧升级，中国对美出口的吸管等基础商品供应链遭受巨大冲击，而双童日用品有限公司却依旧稳如磐石。本案例详细讲述了双童在发展过程中，目标市场定位从外贸大客户主导转向国内小客户的历程。其核心是以“小客户原则”为支点，打出“客户分散化、产品创新化、组织裂变化”组合拳：主动调整客户结构，深耕国内中小客户群体；推出可降解吸管等差异化产品，构建专利技术壁垒；推动组织模式创新，孵化多元创业体形成业务矩阵。此组合拳使双童在中美贸易战中，凭借80%以上国内客户、可降解产品技术溢价及创业体协同，保持营收与利润稳定，为其他中小企业在贸易战背景下的目标市场定位及转型发展提供了思路与借鉴范例。

关键词：双童吸管；目标市场定位；小客户原则；2025百优案例

适用课程：本案例主要适用于《市场营销学》、《营销战略》课程中“目标市场定位”内容。

适用对象：本案例主要为MBA和EMBA学员开发，适合具有一定工作经验的管理者学习，也可以用于工商管理学科的普通研究生及本科各专业相关课程。

案例使用说明：

 案例使用说明——小客户大市场：双童吸管目标市场定位的传奇蜕变.pdf

案例正文：

 案例正文——小客户大市场：双童吸管目标市场定位的传奇蜕变.pdf